股票技术分析：临场效应

我们已了解了有关大脑处理信息中的扭曲及助长它的市场环境。下面再来设想一下人们在实际的行情中进行各种各样判断的情况。

越想越偏颇

*先在盘算卖出或买进过程中，初容易产生的就是“态度的*端化”。人们不是综合地来观察信息，而似乎是特别放大一些较明显的主要因素进行判断。比如，们对一个人稍有不适的第印象往往会持续限制对他后来的评价。在现实当中，有时会越想越只是醒目部分在头脑中得到放大，不显眼部分则减小，所以很容易使其评价*端化。

在行情判断中也存在着同样的问题。按6比4即按6为买进按4卖出这种状况做成买进，被考虑的主要因素常常是偏向显在性高的或明显的因素。而且，越想越是那个6大而醒目。其次是填补现象。人们好像不太喜欢将片断的、散乱的信息原封不动地搁置一边，而是擅自将片断信息的间隙填满，并相互连接起来编织成一个故事。然后越体会这个故事越觉得象那么回事，就越是随意地判断其预测正确。

用认识上的努力去减少不和谐

多头形成后，“减少认识上不协调的法则”就成了问题。人们都有一种为减少来自心中的某些不和谐、不愉快感而不知不觉地努力的性格。比如说为要买一台电脑，是买A家商品，还是买主流的B家商品，对此拿不定主意时听听朋友的意见还是不能确定。于是干脆买下了A家的电脑。这时便出现了“认识上的不和谐”。因为已经有了买下A家商品的这种事实，B家商品的存在就成了“不愉快的根源”。假如曾推荐过B家商品的朋友说上那么句“哎，为什么要买A家的商品”，他就会觉得好大的不愉快。于是会在过低评价这“不愉快的根源”的B家的电脑时，特别高地去评价A家的电脑，这种心理上的努力是不自觉地在进行的。有一种说法是，所谓参与行情就是构筑头寸。但在不确定的情况下，从决断买卖到获取头寸需要相应的心理上的努力。假设在此基础上已经构成了头寸，在构筑头寸之前即便视6为买进4为卖出，但从构成多头的瞬间起，4的卖出材料就变成“不愉快的根源”想要轻视它的认识上的努力就开始活动。获取头寸这种基本行为的结果是，头脑中的行情观从6比4，向7比3，8比2，向有利于自己想向的方面扭曲下去。

如此地构筑头寸是这个人心愿的写照。而其心愿的正确与否就只能由在市场上形成的比价（价格）来判定。如果价格随心愿上扬，从头寸中获得收益，那么这个人就会觉得自己的心愿得到了证实，自己的洞察结果是正确的。当然，只靠自己以填补形式连接起来的行情信号并不见得都适用，可这并不被重视。如果行情一直持续上扬，那么这期间持有头寸者们的行情观进一步得到强化。相反，受损失的人理所当然地将要改换品种。正如乔治・索罗斯所说的“一旦寻找出方向性的行情，其自身就会强化它的趋势”。

强烈的同步调倾向

参与行情的人们容易发生同步调倾向。亚瑟搞了一种实验（见图16.1）。在一张纸内画有三条线，让人们从中选出一条与另张纸内一条线等长的线。

图16.1亚瑟的同步调实验

尽管这是一项如此简单的实验，结果是当10人一致作出错误的回答时，余下的被实验者之中有30%的人都选择了这个错误答案。看到这么多确凿的信息，人们就再也不想抗拒他人的行动了。在市场上，先涉足于行情的人们会根据认识上的不和谐讲述自己坚定的行情观，而当行情*其巧合地向他所讲述的方向波动时，他将更加坚定自己的行情观，其结果可想而知，在买进方面与其同步的人终会增多，行情将再次上扬。根据这种循环性的重复，行情将在自我实现中不断强化其趋向。

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